买球董事长兼总裁朱向阳先生、副总裁兼董事会秘书申文捷姑娘、副总裁兼工业工作部总司理朱仙华先生、副总裁兼零售工作部总司理肖俊雄先生

　　高毅资产、兴证基金、承平基金、嘉实基金、富安达基金、中银基金、长信基金、中加基金、中银证券、中信证券、兴银理财、诺德基金、银华基金、博时基金、五地基金、兴合基金、浙商基金、财通基金、中信修投证券、修信养老金、泰康资产、敦和资产、盘京投资、广发基金、源峰私募、新余银杏、宽远资产、钦沐资产、玖鹏资产、健顺投资、汇华理财、红土基金、安盛资产、瀚伦投资、中原久盈、汐泰投资、光大证券、阳光资产、天弘基金、泾溪投资、东方证券、永赢基金、安联资管、勤辰资产、第一北京、浙商证券、华西医药、华安医药、兴证资管、兴证自营、浙商自营、西部利得基金、蜂巢基金、IVY CAPITAL LIMITED、Tairen Capital Limited、First Beijing Investment Limited、Dymon Asia Capital (HK) Limited、Mass Ave Global (HK) Limited、Dragonstone Capital Management Limited、ORBIMED ADVISORS LLC、HUISHENG INVESTMENT HOLDINGS LIMITED、BOCI SECURITIES LIMITED、CICC FINANCIAL TRADING LIMITED等63家机构 二、集会交换厉重实质

　　陈诉期内，公司告终生意收入190.53亿元，同比增进11.19%，告终归属于上市公司股东的净利润7.02亿元，同比增进24.42%。

　　2022年公司经生意绩赓续维系稳重增进，厉重因由是：公司精密环绕既定的起色策略坚固展开办事，落实古代业态转型升级、工业板块做大做强策略。正在批发板块，公司抢抓优质种类，深化种类上风，络续展开药械耗材SPD项目，稳步提拔批发商场范围，特别加快器材耗材商场份额的提拔。集团正在零售板块，公司深化批发与零售协同，饱吹处方表延、慢病约束、DTP等专业更始营业起色，维系零售营业功绩稳重增进。正在工业板块，公司逐渐提拔工业产能范围，依照商场需求丰盛产物种类，买球表现公司批发和零售渠道上风，加快自产种类的商场拓展，工业板块对公司的利润进献络续伸张，已起色成为公司新的利润增进点。其它，公司中药配方颗粒项目已达成近400个种类存案办事，同时公司已逐渐展开焦点病院商场的配方颗粒产物进院办事，为来日告终功绩放量奠定根本。

　　公司目前主生意务以医药批发、医药零售、医药工业为主，2022年各营业板块告终的功绩情形估计如下：

　　公司批发营业和零售营业维系稳重增进的同时工业营业维系较速增进，造成公司内生起色强劲动力，帮力公司赢余才干规复提拔。从公司各板块生意收入占比看，批发、零售、工业永别占比生意收入的80.59%、15.12%、4.19%；而从利润进献占比看，批发、零售、工业永别占比净利润的 66.59%、17.39%、19.02%。工业板块对公司的利润进献占比逐渐提拔，并高于其生意收入进献占比，已逐渐成为公司新的利润增进点。

　　1、请先容下工业板块目前的起色情形以及工业板块本年的亮点正在哪？ 答：正在国度促进中医药财产起色更始的大布景下，公司正在工业板块环绕中药财产加快起色，公司近年来加快了工业产能提拔和技艺升级，不息丰盛产物种类，并仰仗公司成熟的批发和零售渠道，饱吹自产工业产物的商场拓展。2022年，公司医药工业板块告终生意收入7.97亿元，较上年同期增进48.50%；告终归母净利润1.33亿元，同比增进41.72%。

　　目前，公司工业企业厉重为仙茱中药科技、万通造药、康晟造药和仙茱造药等。此中仙茱中药科技的饮片种类抵达1,100多个，2022年产能已冲破5,000吨，来日满产可达8,000吨，并准备正在2023年逐渐展开周边省份的商场拓展；万通造药客岁推出了安宫牛黄丸等一系列新品，而且正在寰宇29个省结构，省表商场占比逐渐伸张；康晟造药则加大了正在院内造剂方面的团结进入，仍然展开了肾福康胶囊、舒血宁胶囊等临床种类的坐蓐团结，省表商场也抵达25个省；仙茱造药担当公司中药配方颗粒的坐蓐研发，目前已达成400多个种类存案上市坐蓐，并已达成片面病院的进院招标办事，本年二季度起先将逐渐放量发卖。2023年公司工业板块的重心工举动：一是正在坚韧区内商场的同时，加快区表商场的开荒力度，蕴涵中药饮片、配方颗粒等本年都市正在周边省份展开结构，已出省种类将优选省表代劳商，多渠道加大省表商场的拓展；二是进一步丰盛自产种类，加大新品的坐蓐推论力度，特别正在中药配方颗粒方面，本年将力图加快区内扫数焦点公立病院的结构，告终放量。公司争取本年工业板块利润进献占比达25%以上。

　　答：公司中药配方颗粒项目总策画达产3,000吨，目前一期产能约1,500吨已实现投产，公司截至目前已达成400多个种类的存案办事，笼盖大片面国标、省标种类，公司将赓续合心种类规范发样子形，力图到岁晚存案种类抵达500个，较好的满意病院中药配方颗粒产物种类需求，同时将同步展开周边片面省份的存案办事，为省表商场开荒奠定根本。公司目前病院开荒办事有序推动，表现公司渠道上风已达成大片面焦点医疗机构的前期进院疏通、招标办事，估计本年二季度起先逐渐告终发卖放量。

　　3、请先容下公司器材耗材本年的预期？来日估计能带来多少增量？ 答：公司正在广西区内的医疗器材耗材商场份额远低于药品商场份额，拥有较大发展空间。因而，近年来公司加大了正在医疗器材耗材、检测试剂方面的商场拓展力度，深化药品端与器材端的营业资源协同，联合饱吹器材耗材、检测试剂病院客户的开荒和病院SPD项方针实行。2022年，公司医疗器材告终营收20亿元，较客岁同期增进71.45%。

　　公司本年将进一步加快病院器材耗材SPD项方针实行办事，项目投资金额4.1亿元，投资装备期3年，拟正在广西区内18-22家三级病院，20-30家二级病院展开。通过该目实行饱吹病院器材耗材的集搜罗配形式落地，从而有用降低公司正在病院端的器材耗材商场份额，项目正式运营后估计年均可告终生意收入20.22亿元。

　　答：公司零售板块厉重通过桂中大药房及其旗下药店展开，目前零售药店有 700多家。2023年公司将进一步加快正在空缺区域的结构，年内准备新开药店约 100家，并进一步深化DTP药店、医保双通道药店等特点药店的起色。同时公司将赓续依托批零一体化渠道资源，优秀不同化种类上风，络续展开处方表延项目、慢病约束等专业化效劳，以病种策动种类，饱吹以顾客需求为核心的精准营销，造成安祥客户群体。其它，巩固自营互联网病院装备，多渠道提拔自营平台“桂中抵家”流量，打造一站式就医用药链条，构修“新零售”业态。

　　答：公司批发营业范围的伸张直接影响公司应收账款的增进，公司应收账款厉重为公立病院欠款，固然该类客户的资信景遇杰出，回款才干有保险，产生坏账的危急极幼，然则回款有肯定周期。公司针对应收账款合系情形，一方面巩固对营业职员的回款目标考察，加大应收账款的催收力度；另一方面选取多种结算格式消浸应收账款影响。公司从来高度侧重下搭客户的信用约束，拟定了《资信约束轨造》、《应收账款约束轨造》等内控轨造，对应收账款合系资信评估、约束职守、危急应敌手段等做了清楚轨则，正在节减资金占用，消浸危急等方面起到了主动效力。

　　危急提示：上述实质涉及公司对营业筹备、财政景遇、起色策略等前瞻性陈述。合系陈述是基于方今不妨独揽的讯息与数据对来日所做出的推断或预测，不组成公司对公司起色或来日功绩的本色性准许，敬请投资者留神投资危急。买球柳药集团(603368)：广西柳药集团股份有限公司投资者换取聚会纪录